新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅戰(zhàn)報（九）

2月24日起，集團開展了新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數(shù)量8178家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1106份，簽訂正式協(xié)議104份，實際走量7189TEU、361.94萬噸。

1.累計拜訪客戶數(shù)量8178家：其中大豐港區(qū)先鋒隊1274家，多式聯(lián)運第二先鋒隊1040家，黨員先鋒隊827家，巾幗先鋒隊692家，多式聯(lián)運第一先鋒隊656家，濱海港區(qū)先鋒隊612家，建湖港區(qū)先鋒隊609家，航運集團先鋒隊599家，射陽港區(qū)先鋒隊447家，亭湖港區(qū)先鋒隊381家，青年先鋒隊380家，響水港區(qū)先鋒隊379家，阜寧港區(qū)先鋒隊282家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1106份：其中航運集團先鋒隊200份，黨員先鋒隊180份，濱海港區(qū)先鋒隊160份，大豐港區(qū)先鋒隊158份，巾幗先鋒隊103份，響水港區(qū)先鋒隊86份，多式聯(lián)運第二先鋒隊75份，多式聯(lián)運第一先鋒隊54份，射陽港區(qū)先鋒隊36份，亭湖港區(qū)先鋒隊24份，青年先鋒隊16份，建湖港區(qū)先鋒隊14份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量104份：其中響水港區(qū)先鋒隊29份，巾幗先鋒隊14份，濱海港區(qū)先鋒隊13份，射陽港區(qū)先鋒隊13份，航運集團先鋒隊7份，大豐港區(qū)先鋒隊7份，黨員先鋒隊6份，建湖港區(qū)先鋒隊4份，阜寧港區(qū)先鋒隊3份，亭湖港區(qū)先鋒隊3份，多式聯(lián)運第二先鋒隊2份，青年先鋒隊2份，多式聯(lián)運第一先鋒隊1份。

4.實際走量7189TEU、361.94萬噸：其中射陽港區(qū)先鋒隊69.01萬噸，航運集團先鋒隊3412TEU、3.59萬噸，濱海港區(qū)先鋒隊64.58萬噸，巾幗先鋒隊3395TEU，大豐港區(qū)先鋒隊64.09萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊20.86萬噸、154TEU，黨員先鋒隊49.65萬噸，青年先鋒隊13萬噸、140TEU，響水港區(qū)先鋒隊31.43萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊11.65萬噸、88TEU，多式聯(lián)運第二先鋒隊22.72萬噸（宿豫高新港），亭湖港區(qū)先鋒隊11.36萬噸。

二、單項評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊1274家

第二名：多式聯(lián)運第二先鋒隊1040家

第三名：黨員先鋒隊827家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運集團先鋒隊200份

第二名：黨員先鋒隊180份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊160份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊29份

第二名：巾幗先鋒隊14份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊、射陽港區(qū)先鋒隊13份

4.實際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊69.01萬噸，航運集團先鋒隊3412TEU、3.59萬噸

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊64.58萬噸，巾幗先鋒隊3395TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊64.09萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊20.86萬噸、154TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬（拜訪客戶401家，簽訂意向協(xié)議188份，簽訂正式協(xié)議2份，實際走量300TEU）

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文（拜訪客戶252家，簽訂意向協(xié)議102份，簽訂正式協(xié)議3份，實際走量33.99萬噸）、大豐港區(qū)先鋒隊 劉加華（拜訪客戶261家，簽訂意向協(xié)議99份，簽訂正式協(xié)議2份，實際走量19.3萬噸）

第三名：巾幗先鋒隊 薛文杰（拜訪客戶201家，簽訂意向協(xié)議48份，簽訂正式協(xié)議6份，實際走量1080TEU）

（二）單項排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運第二先鋒隊 周峰、張辰杰 493家

第二名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 401家

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 徐力 330家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運集團先鋒隊 馬躍東、薛鵬 188份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 102份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 劉加華 99份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊 侯長飛 13份

第二名：響水港區(qū)先鋒隊 馬培波 12份

第三名：響水港區(qū)先鋒隊 張峻銘 11份

4.實際走量數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊 侯長飛 69.01萬噸，航運集團先鋒隊 張斌 2.73萬噸、1124TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊 于展鵬、高鵬 48.8萬噸，巾幗先鋒隊 薛文杰 1080TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊 陸青文 33.99萬噸，巾幗先鋒隊 王紅梅 880TEU

四、特色亮點工作

（一）戰(zhàn)隊亮點

共計簽訂104份正式合同，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量1438.04萬噸、22650TEU，預(yù)計年營收1.93億元。其中濱海港區(qū)先鋒隊簽訂13份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量350萬噸、1000TEU，年營收2200萬元；巾幗先鋒隊簽訂14份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量2萬TEU，年營收3000萬元；響水港區(qū)先鋒隊簽訂29份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量326萬噸，年營收3090萬元；航運集團先鋒隊簽訂7份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量1050TEU，預(yù)計年營收193.5萬元；射陽港區(qū)先鋒隊簽訂12份，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量240萬噸，年營收2226萬元；青年先鋒隊簽訂2份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量120萬噸，預(yù)計年營收1000萬元；阜寧港區(qū)先鋒隊簽訂3份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量100萬噸，預(yù)計年營收340萬元；多式聯(lián)運第二先鋒隊簽訂2份正式協(xié)議，一份宿豫高新港，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量100萬噸，年營收300萬元，一份大豐港區(qū)，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量400TEU，年營收20萬元；黨員先鋒隊簽訂6份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量67.95萬噸，年營收2817.1萬元；大豐港區(qū)先鋒隊簽訂7份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量64.09萬噸，預(yù)計年營收1700萬元；建湖港區(qū)先鋒隊簽訂4份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量30萬噸、200TEU，年營收100萬元；亭湖港區(qū)先鋒隊簽訂3份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)量40萬噸，年營收340萬元；多式聯(lián)運第一先鋒隊簽訂1份正式協(xié)議，預(yù)計年中轉(zhuǎn)50列車，預(yù)計年營收2000萬元。

（二）社會反響

客戶對新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運需求。江蘇環(huán)球海洋生物科技有限公司面臨停產(chǎn)風險，航運集團先鋒隊積極協(xié)調(diào)海關(guān)查驗科、綜合業(yè)務(wù)科，先將貨物送到工廠供工廠使用，避免工廠停產(chǎn)和超期用箱產(chǎn)生額外費用，獲得客戶好評。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊針對浙商中拓看中的外貿(mào)貨物安全方面，詳細介紹濱海港外貿(mào)貨物提貨流程的規(guī)范性、監(jiān)管場地的配置等，得到客戶的認可，并簽訂10萬噸鎳鐵的正式協(xié)議；南通貝萊特剛機構(gòu)有限公司與南通久高智能科技裝備有限公司反饋現(xiàn)有運輸模式以汽運為主，因客戶出口集裝箱需求量較少，大豐港區(qū)先鋒隊給客戶推薦了陸改水“散改集”的運輸模式，解決了客戶找不到車的麻煩，客戶很滿意，并簽訂了意向協(xié)議。此次活動進一步提升了鹽城港控股集團的知名度。

五、下一階段打算

1.多元活動，打造品牌。推行“暖心營商”行動，組建攬貨攻堅團隊，實地考察客戶生產(chǎn)進度和生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，舉辦座談會，邀請客戶暢談需求和存在的問題，傾聽客戶的意見建議，協(xié)調(diào)解決客戶遇到的困難，打造鹽城港特色服務(wù)品牌。

2.回訪客戶，力爭走量。回訪意向客戶，積極對接客戶需求及后續(xù)走貨服務(wù)問題，根據(jù)客戶需求調(diào)整運輸方案，爭取意向客戶最終實現(xiàn)實際走量。

3.把握優(yōu)勢，突出亮點。把地區(qū)優(yōu)勢做強，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對于業(yè)務(wù)對口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系，擴大對接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴大公司知名度。