新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)戰(zhàn)報(bào)（七）

2月24日起，集團(tuán)開展了新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量4474家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量696份，簽訂正式協(xié)議77份，實(shí)際走量602TEU、129.03萬噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量4474家：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)803家，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)707家，黨員先鋒隊(duì)469家，巾幗先鋒隊(duì)382家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)353家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)332家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)287家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)279家，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)248家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)179家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)166家，青年先鋒隊(duì)142家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)127家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量696份：其中航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)121份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)120份，黨員先鋒隊(duì)92份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)85份，巾幗先鋒隊(duì)74份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)57份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)52份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)36份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)32份，青年先鋒隊(duì)14份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)13份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量77份：其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)25份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)12份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)9份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)6份，巾幗先鋒隊(duì)6份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)5份，黨員先鋒隊(duì)4份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)3份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)3份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量602TEU、129.03萬噸：其中射陽港區(qū)先鋒隊(duì)37.21萬噸，巾幗先鋒隊(duì)243TEU，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)25.45萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)234TEU、3.59萬噸，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)14.09萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)7.95萬噸、60TEU，黨員先鋒隊(duì)13.45萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)4.97萬噸、38TEU，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)8.05萬噸（宿豫高新港），青年先鋒隊(duì)27TEU，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)7.96萬噸，響水港區(qū)先鋒隊(duì)6.31萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)803家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)707家

第三名：黨員先鋒隊(duì)469家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)121份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)120份

第三名：黨員先鋒隊(duì)92份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)先鋒隊(duì)25份

第二名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì)12份

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)9份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì)37.21萬噸，巾幗先鋒隊(duì)243TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì)25.45萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)234TEU、3.59萬噸

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)14.09萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)7.95萬噸、60TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文（拜訪客戶188家，簽訂意向協(xié)議80份，簽訂正式協(xié)議6份，實(shí)際走量14.09萬噸）

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬（拜訪客戶99家，簽訂意向協(xié)議34份，簽訂正式協(xié)議5份，實(shí)際走量23.44萬噸）

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 于展鵬（拜訪客戶101家，簽訂意向協(xié)議34份，簽訂正式協(xié)議5份，實(shí)際走量23.44萬噸）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 楊濤 364家

第二名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 260家

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 張晉 231家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 117份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 80份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 季明江 70份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 12份，響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 12份

第二名：響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張峻銘 11份

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 6份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 37.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 2.73萬噸、146TEU

第二名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬、于展鵬 23.44萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 夏萌 88TEU

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 14.09萬噸，建湖港區(qū)先鋒隊(duì) 董宏勛7.8萬噸、68TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)做法特色

多方協(xié)調(diào)，用心服務(wù)。多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)針對浙江豐糧自哈薩克斯坦進(jìn)口的一列大麥，積極與市交通局、商務(wù)局對接，協(xié)調(diào)中歐班列開通、運(yùn)行相關(guān)流程及財(cái)政政策，主動對接省班列公司、徐州班列公司學(xué)習(xí)運(yùn)輸業(yè)務(wù)操作流程，以最好的服務(wù)推進(jìn)四月底中歐班列第一列試運(yùn)行。

多元優(yōu)化，務(wù)實(shí)服務(wù)。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)針對客戶貨物目的港信息，幫助客戶擇優(yōu)選擇航線優(yōu)勢大、運(yùn)價相對較低的船公司，切實(shí)幫助客戶企業(yè)壓縮物流成本，提高客戶滿意度。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

巾幗先鋒隊(duì)薛文杰說道：活動開始前，我對本港的航線、班期、成本、優(yōu)勢等做了充分的準(zhǔn)備，從而能更好地服務(wù)于客戶，切實(shí)為客戶帶來優(yōu)惠與便利，幫助客戶解決問題。在活動中我的溝通能力也有了很大的提升，學(xué)會了如何在短時間內(nèi)取得陌生人的信任，相信經(jīng)過這些歷練，我會更迅速地成長，促進(jìn)自己更好地完成工作任務(wù)，為鹽城港提質(zhì)增效年貢獻(xiàn)自己的一份力量。

射陽港區(qū)先鋒隊(duì)丁素琴說道：參加本次活動，我作為一名新成員，從前輩們的身上學(xué)到了很多！跟著他們一起在拜訪企業(yè)前做好功課，了解企業(yè)的物流需求。跟著他們實(shí)地拜訪企業(yè)，認(rèn)真聆聽客戶需求，堅(jiān)持不懈，用真誠打動客戶，不輕易放棄有意向合作的客戶。讓企業(yè)了解我們鹽城港的發(fā)展經(jīng)營情況，提升鹽城港控股集團(tuán)的社會知名度。以積極樂觀的心態(tài)，不畏懼、不放棄，耐心做好每一家企業(yè)的拜訪工作，用真誠服務(wù)換真心合作。

多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)楊濤說：我是一名普通的市場開拓人員，可我肩負(fù)的使命是神圣的！港口的發(fā)展需要無限的發(fā)掘腹地關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，拓寬物流多樣性，積極尋求沿淮城市的公共碼頭進(jìn)行深度合作，以開辟主要節(jié)點(diǎn)內(nèi)河港航線喂給滬豐班等導(dǎo)向性思維將沿淮的進(jìn)出口貿(mào)易通過鹽城港出海。我將在活動期間以及今后的工作中不遺余力地宣傳鹽城港品牌，積極拉動沿岸企業(yè)的經(jīng)濟(jì)互動，物流互通，將集團(tuán)十年磨一劍的口號用自己的工作方式和態(tài)度完美詮釋！

（三）社會反響

客戶對新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。智領(lǐng)汽車配件物流有限公司之前不了解大豐港區(qū)“陸改水”業(yè)務(wù)模式，采用陸路運(yùn)輸，成本較高，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)在向客戶詳細(xì)介紹“滬鹽線”航線優(yōu)勢和價格優(yōu)勢后，首批試單6TEU已順利出運(yùn)。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)主動為客戶核算物流成本，為客戶提供“陸改水”等一系列定制化服務(wù)舉措，成功與江蘇海之誠簽訂集裝箱合同，中糧集團(tuán)表達(dá)了合作意向，東大礦冶有計(jì)劃到濱海港投產(chǎn)，巨龍國際貿(mào)易表示會組織到濱海港考察。宿遷市沂淮建材采購部王總表示新時代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動很好，讓他們了解到響水港區(qū)5萬噸航道即將通航，一類口岸即將開放，港口的涉外航線越多，航班越頻繁，能更好地促進(jìn)區(qū)域企業(yè)的外向發(fā)展。此次活動進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.夯實(shí)業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)效能。學(xué)習(xí)掌握港口及國家的運(yùn)價知識及各項(xiàng)規(guī)定政策，同時要及時了解集團(tuán)的優(yōu)勢和劣勢，在市場中起到的作用，全心全意做好服務(wù)工作。

2.回訪意向客戶，力爭實(shí)際走量?；卦L意向客戶，積極對接客戶需求及后續(xù)走貨服務(wù)問題，根據(jù)客戶需求調(diào)整運(yùn)輸方案，爭取意向客戶最終實(shí)現(xiàn)實(shí)際走量。

3.賦能海河聯(lián)運(yùn)，擴(kuò)大腹地范圍。進(jìn)一步拓展“海河聯(lián)運(yùn)”增量渠道，將服務(wù)區(qū)域深入輻射沿淮河經(jīng)濟(jì)帶、大運(yùn)河經(jīng)濟(jì)帶及長江沿線，充分做好港口貨源集聚效應(yīng)，發(fā)揮鹽城港特色的港航聯(lián)動、海河聯(lián)運(yùn)組合拳，推動鹽城港海港碼頭和內(nèi)河港口集裝箱業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

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